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找到短板

2018-11-05 09:14:57

265站还不够出名,可能只是因为“主流用户”们对它的注意还不够。但这家站已经在不知不觉中,成了中国人电脑中被使用多的主页之一。很多会使用搜索引擎的“高端用户”也许很难理解,每一天,数千万不那么精通电脑的用户一开机就会主动进入这个址导航站,再从这里到自己喜欢的站去。显然,这其中有利可图。三年前,福建人蔡文胜看到了这门生意。现在,每个月他从中获得的净利润都达到数百万。两年前,265罕见地获得了风险投资。近,甚至有消息说他们开始酝酿上市。互联的竞争日趋惨烈,265这样的小站在“导航”这个细分市场中找到了自己的生存空间。

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简单地说,265是一个址导航站。登陆265就会发现,上面密密麻麻布满了各类站的链接,门户、、游戏、娱乐、体育等传统几大分类无法完全概括。事实是,凡是普通民需要的应用,在265上几乎都能找到入口。

三年前,蔡文胜的一位朋友向他诉苦说,自己父亲买了电脑,可是不会打字,也记不住那么多址,应该怎么办?这启发了蔡文胜,他决定先把自己做了好多年的传统贸易放在一边,集中力量来做这件上导航的事情。

“事实上,很多人不会使用搜索引擎,有很多人不会打字。大公司觉得这个市场很小、非主流。”他说,“但我们从中看到了别人看不到的机会。”

蔡文胜做了一个统计,这结果让很多人大吃一惊——每天中国互联上有一百万人找不到百度!典型的场景是这样的:朋友A问:你知道百度吗?朋友B回答说:当然知道!然后他在265找到百度的搜索框,开始搜索……蔡文胜的结论是,中国的互联应用水平并没有想象中那么高,低技术含量的互联入口也许正符合普通民的需要,就像他们需要遥控器来看电视一样。

平均每一天,蔡文胜的站都有500万以上的访问量,在全球站排名中保持在100多位。高达1500万的用户群每天都给百度带去海量的点击。在很多人看来,百度已经是互联的入口,而蔡文胜硬是把门槛往外拉了一小步。这一小步给很多不懂拼音的南方人、不懂打字的中老年人以及刚接触电脑不懂搜索引擎的新手们带来了福音。

265上的址分类是让蔡文胜自豪的地方之一。他说,三年来他的团队一直在不断改进,让分类更合理和易用。从另外一个角度看,细微的分类是否真的能够提高用户体验,正是考验同类址站的关键指标之一。

新盈利模式

265并不是中国惟一的址站,事实上,同样成功的站还有一家hao123。2005年10月,作为个人站的hao123被百度以千万元收购。收购理由是,hao123能帮助百度知道另外一群客户的需求。同时,能给百度带来海量的浏览量和稳定的现金收入。

265同样获得了投资者的青睐。2004年12月,着名投资公司IDG正式向265投资,但金额并未公开。并且,265很早就摆脱了互联服务叫好不叫座的尴尬,现在,265每个月的利润率超过30%,净利润超过百万。

但是,让蔡文胜为难的是,怎样才能不让收入增长与用户体验之间产生矛盾?随着流量上升,越来越多的公司开始对他说,如果能把自己的站排在265页面的靠前位置,就可以给265一笔“广告费”或“推荐费”。这样广告量当然会上升,可怎么能保证用户的体验?

现在,265来自首页广告的收入依然微乎其微,但蔡文胜把265定位在个人站与主流站之间的桥梁,这让他找到了更好的盈利之道——广告联盟。几大门户站广告价格比较高,一些广告商开始想向一些小的站投放,这些小站只要大规模投放效果将很好,但这些小站信用不高而且不稳定,265就是要解决这个问题。

除了址站,265还开发了统计链功能,可以精确知道20万个中小站的流量数据。这样,广告商就可以把广告费用先投给265,再通过265分投下去,265从中赚取差价费用。站联盟在中国也不止一家在做,但蔡文胜说,265有自己独特的优势。

重要的优势还是来自址站。蔡文胜说,265能够给小站带来的不只是收入,还有成长——随着小站流量的增长,265址站会收录这个小站,让它的流量得到进一步增长,与收入形成良性循环。

现在,加入265广告联盟的中小站有35000多个,其中活跃的超过10000家。每一天,265能为自己的客户带来超过500万的点击量。在国内,能达到每天100万流量的站联盟已经不多,能达到500万流量水平的站不过两三家。

蔡文胜说,除了拥有址站,265让中小站们信任的另外一个原因是,265本身就是一个从个人站到获得投资再到一步步做大的生动范例。关于上市,蔡文胜说:“2007年?那的确有点儿早了,但我们现在已经看到了机会。”

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