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南京百货业不做地头蛇要做连锁王

时间:2019-03-16 17:56:33 来源:互联网 阅读:0次

南京百货业:不做“地头蛇” 要做“连锁王”

中商年底连锁店达9家 据悉,中央商场已经与省内和山东的三家百货大楼达成协议,将这三家纳入中央商场连锁百货阵营,并将于年底前全部开业。这样,中央商场百货连锁阵营将增加到9个。三家中,江苏有两家,山东1家,都是当地着名的商业企业。不过中商,目前仍不愿详细透露名称。 在此之前,中央商场已经成功收购了淮安新亚商城、连云港百货大楼、徐州百货大楼、山东济宁百货大楼,加上中央商场本部和太平洋百货,中央商场百货公布的连锁店面达到了6个。 中商预测,到年底,中央商场连锁百货的总经营面积将超过20万平方米,加上7.5万平方米仓储超市,他表示,4年内,中央商场的销售规模将达到100亿元。 金鹰立志零售高端品牌 金鹰国际一直奉行连锁发展高级时尚百货的战略,立足南京,着眼全国发展连锁。自2000年开始,就迈出连锁的步,当年9月8日,在南通的市中心开出家连锁百货店。 现在南通金鹰已成为当地的标志性名店,南通金鹰的标杆品牌业绩居当地同业主首,随着市场份额与成长率的不断提升,南通新店亦在积极筹备之中。 尔后金鹰连锁的步伐一发不可收拾,扬州店、苏州店、徐州店依次开设。去年,金鹰还一举杀入上海南京西路商圈。今年还定下了南京玄武店、西安高新店和泰州店的开店时间表。 金鹰表示连锁购物是集团核心业务之一,同时也是目前金鹰国际增长快的业务单元之一。金鹰的商业零售业务大力推行外向连锁发展战略,已形成集团化发展态势。 集团将着眼于长江三角洲,围绕南京、上海两大中心城市,积极进行扩张,进一步稳固形成区域竞争优势,发展成为全国性的商业零售高端品牌。 连锁是南京商企未来之路 其他百货业也没闲着。山百大楼通过输出管理技术,先后在淮北、芜湖等地管理部分商企获取利润。“新百”继跨省在芜湖开出连锁店、控股东方商城之后,也在酝酿新的连锁发展计划。就连做家电的苏宁电器,也打起了百货连锁的主意,开出其家百货公司,而开设这家店的重要意图即“运用连锁经验,实施对百货商场的连锁”。 南京商贸局官员认为,大型百货零售业历来是竞争为激烈的行业主一,也是开放性、灵活性强的行业。在市场经济新形势下,通过资产重组,扩大商企规模,提升竞争能力走出去,将是南京商企未来的经营之道。 外来百货连锁步履艰难 相对于南京本土百货连锁的风生水起,外来百货连锁虽窥探南京市场,但拓展的步履艰难。 目前,成功进驻南京的外来百货连锁是具有“台资”背景的大洋百货,它在南京的三年发展可谓一波三折,经历了频换店长、王德明风波等一系列曲折以后,大洋百货大刀阔斧调整品牌、规划格局以后,现在才留住了人气。 香港新世界是早吆喝着要进南京的,但至今还没动真格。连卡佛和南京国际商城接触后,还是没敢贸然闯进,将资源拱手让给了金鹰。 目前,21世纪已和铜锣湾广场签约,将在现代城内创建第32家铜锣湾广场——“21世纪·铜锣湾广场”。但是业内人士对"MALL"能否在江宁扎根,持谨慎态度。 外来百货连锁在南京的现状,一方面说明南京百货业市场竞争的惨烈,一方面也展现出,成熟的百货连锁品牌的谨慎态度。毕竟相对于超市、卖场来说,百货连锁更有独特性。 南京百货连锁业的命门 零售连锁的本义是通过不断复制形成规模优势,降低管理成本,发挥谈判力量获取商业条件,建立零售品牌,从而形成良性循环,终赢得更多消费者。在这个意义上而言,不少业内人士认为,目前南京百货连锁还不是真正意义上的连锁。 首先是定位问题。超市由于是面对所有消费者提供日常生活用品,因此定位问题相对简单。百货店则不同,由于百货店是满足消费者个性化的需求,全国的消费水平消费层次差异巨大,对品牌及商品的认知必然存在差异。在一个地区畅销的商品,在另一个地区未必畅销。同时,不同城市对于“”、“中档”的理解和定义也各不相同。如果不能保证同一百货品牌的门店在经营定位上的一致性,便难以向消费者传递其品牌价值,在消费者心中形成认同。而由于定位的差异,各门店的品牌组成必然不尽相同,那么规模优势也无从谈起。 其次,渠道问题。目前国内商品的流通环节形式多样,同一品牌商品在不同的城市可能是由制造商直营,也可能由各地的代理商、经销商、批发商代理经营,特别是对于服装、箱包、鞋类等商品,其流通渠道更是五花八门,渠道管理也相对松散。百货经营者们此时面对的不是一个供应商,销售规模也因此无用武之地。 第三是对商品研究能力的薄弱。世界各国大型商业企业十分重视商品研发,对自营商品具有较高的控制力,可以通过差异化竞争使得市场上商品琳琅满目,从而起到拉动需求的作用。而且能够降低采购成本,同时也解决工商品品牌选择受制于供应商渠道的问题。英国马狮百货集团下属700个连锁店,全部销售自己研发设计的“圣米高”牌商品;日本大荣连锁自有品牌也占到40%。国内包括南京在内的百货连锁企业很少考虑开发自有品牌。 (来源:龙虎)


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