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空调企业抱团促销有猫腻销售数据存水分

2018-11-28 12:23:37

空调企业抱团促销有猫腻 销售数据存水分

五一假日的前一天,国家发改委突然约谈国内主要空调制造商和销售商。在这场名为规范价格竞争、繁荣空调市场的提醒告诫会上,发改委反垄断局官员曾经提到空调制造商和销售渠道商在价格竞争时应该在法律范围内进行,不能搞价格同盟操纵价格,同时也不能以低于成本的价格进行倾销。

此消息一出引发外界不少争议,行业内外都有人士认为发改委有些多此一举,认为空调行业厂商打打价格战又何妨。甚至有消息称,格力的企业代表在会上就表明态度空调价格战没有触碰任何法律。不过北京青年报昨天从消息人士处获悉,此次发改委的约谈本意并不在于价格战本身,而是在此前几轮空调价格战中已经暴露出一些以排挤、损害竞争对手为目的不正当竞争行为,远不是由于空调卖得太便宜那么简单。比如个别厂商以结盟促销之名,在实际操作中共同排挤其他产品的销售,涉嫌触碰了法规红线。

本月起空调价格已悄然企稳

其实就算没有发改委的约谈,空调价格战也不会再持续打下去了!国内某一线空调企业区域老总昨天这样告诉北青报。他表示,按照空调行业的惯例,每年进入5月份后空调的价格都开始悄然回升。虽然在今年行业较大库存压力面前,市场上的空调立即大幅涨价的可能性不大,但比起之前价格战时,现在市场上的空调价格已经悄然企稳。

北青报五一假日期间在北京几家主要卖场采访时看到,虽然小长假是家电促销旺季,但包括格力、美的、志高、奥克斯、科龙等主流空调厂家基本都没有大规模的促销活动,多数空调的价格比之前促销时都有所回升,尤其是号称价格降回六年前的999元1匹空调更是在市场上不见踪影。尽管如此,受到天气炎热的影响,各卖场的空调销售还都挺热闹,一些大品牌甚至要排队开票。

再怎么降价其实也不如天热见效!这位空调企业人士告诉北青报,空调是典型的季节性商品,淡季不管怎么促销也不见效,但只要天气一热,就算不降价也会销量大增。他说这是空调行业一直以来的销售规律,因此每年一进入5月份,各空调企业就都暂停降价促销了,这时候主要精力放在怎么保证配送安装上了,如果再搞促销就肯定盯不上了!

厂商结盟促销时存在排挤对手

既然本来进入5月份空调企业的大规模促销就不像三四月份那么常见,那为什么发改委偏偏选择在4月30日告诫厂家价格战别太离谱?有行业人士昨天告诉北青报,其实发改委的真实用意并非在干预空调该卖多少钱,而是针对之前价格战中存在的一些厂商抱团排挤竞争对手的现象,如果不及时制止,这种现象在五一假日期间很可能还会出现。

这位人士告诉北青报,此前多个职能部门都接到过举报,称一些空调厂家和销售商家在搞联手促销的时候,对未参与促销的厂家的产品实施歧视政策,甚至要求店内其他品牌空调的促销员也必须保证卖出多少台促销品牌空调才行。

店长曾经要求,在联合促销这几天里,其他品牌促销员也必须优先保证促销品牌空调的销售。某品牌空调促销员昨天告诉北青报,从早上一开张,店里就要求空调部所有促销员优先保证促销品牌的销售。促销品牌空调还没有开张时,我们都不能卖货,即使有顾客要买也得往促销品牌那里推荐,要不就会被扣钱!

厂商联手压货不卖凑数促销业绩

另据北青报调查发现,此前一些厂家和商家结盟搞大规模促销冲销量,但事实上其中的销售数据存在不少水分。其中一种做法就是,参与促销的品牌从促销前几天开始就压着货不卖,即便有顾客要求购买,也会先虚开单据,直到促销开始后才把销货信息录入系统,这样一来就把压了好几天的销量全部计入促销期内,从而呈现出井喷的销售数据。

而对于这种压货不卖的行为并非完全是自欺欺人,因为无论是厂家的区域分公司还是商家都能从中得到好处在大规模促销时往往空调厂家会对区域分公司和合作商家都给予比平时更多营销资源对分公司来说可能是更多的营销费用,对商家来说则是更高的扣点。而这一切都是要拿促销期内的销售数据说话的。就此而言,厂家和商家刻意把平时的销量归入到促销期,他们都能得到比平日销售更丰厚的利益。

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